Как найти эффективного партнера

Как найти идеального партнера и чем опасны такие поиски

Иллюстративное фото: Pexels.com

В этой статье мы разберем животрепещущую тему, которая интересна как мужчинам, так и женщинам — мы поговорим о выборе безупречного партнера на всю жизнь.

Каждый из нас хочет встретить своего идеального спутника, которым можно наслаждаться всю оставшуюся жизнь.

Однако, по наблюдению психологов, не все мужчины и женщины действительно понимают, чего именно ждут от своего избранника.

Многие специалисты рекомендуют визуализировать образ «партнера-мечты», прописывать его идеальные черты характера, лицо, образ поведения. Все те достоинства, которые априори должны быть ему присущи.

Однако в этом случае необходимо также прописать и обратную сторону этих качеств. Потому как идеальный «фасад» и совершенный облик не могут существовать без побочных эффектов.

Люди, которые верят в существование своего идеального партнера-мечты, чаще вступают в страстные, но недолгие отношения. Если что-то идет не так, они быстро отправляются искать другого потенциального спутника.

Они хуже справляются с конфликтами и реже идут на компромиссы. Как только становится ясно, что «безупречный» партнер вовсе не так идеален и между ними нет полного взаимопонимания, отношения как правило заканчиваются. Важно помнить, что у любого качества есть обратная сторона.

Известный психолог и психотерапевт Вероника Степанова приводит тому несколько наглядных примеров.

«Если мы ждем, что наш партнер будет очень честным, то можно предположить, что он будет очень бедным или не будет богатым. Кроме того, честность часто граничит с трусостью.

Если вы мечтаете о человеке веселом, с которым никогда не соскучишься, который был бы душой компании, обратной стороной такого партнера будет то, что он везде будет душой компании и не только вы будете наслаждаться этим, любоваться его чувством юмора.

Он везде будет званым гостем, будет нравиться противоположному полу и пользоваться успехом, вызывая у вас ревность», — говорит психолог.

Специалист подчеркивает — очень важно принять настоящего партнера, а не некий образ идеального человека. Идеализация тут неуместна и часто заканчивает разочарованием, а затем разрывом.

«Допустим, женщина ищет в потенциальном партнере доброту и это главный факт при выборе спутника жизни. Но и у этого качества есть обратная сторона. Ведь добрым он будет не только по отношению к вам.

Какая обратная сторона доброты? Этим человеком другие люди могут пользоваться. Он в какой-то мере, возможно, жертвенный. И добрый он не только по отношению к своим близким. Это доброта может распространяться и на других людей. Кто-то может просить его одолжить денег, куда-то подвезти, могут не заплатить за его работу и так далее.

То есть его доброта граничит с какой-то мягкотелостью, бесхребетностью. Которая в конце концов будет вас раздражать. Возможно, это именно та причина, по которой вы в конечном итоге расстанетесь», — говорит Вероника Степанова.

Таким образом все то, во что вы поначалу влюбляетесь, в конечном итоге может стать причиной вашего расставания, приняв оборотную сторону.

Поэтому очень важно понимать, что перед вами живой человек. Вы должны четко для себя решить, с какими личностными качествами вы готовы мириться?

«Допустим, мы хотим, чтобы нам было очень весело с партнером. Очень весело бывает, к примеру, с социопатами. С ними безумно весело. Это очень живые, харизматичные люди. Но уже очень скоро вам будет совсем не весело. Это тоже стоит понимать..

Далее, если речь идет о семьянине и женщина хочет, чтобы мужчина нес все в дом, был все время рядом. Следует помнить, что с заядлым семьянином бывает невыносимо скучно. И он мгновенно воспринимается, как какой-то домашний тапочек, скучный дед», — предупреждает Вероника Степанова.

В современном мире многим людям важно, чтобы близкий человек обязательно был красивый, чтобы следил за собой и был сексуально привлекательным.

«Но, подумайте, ведь речь может идти о довольно эгоистичной натуре. Партнер, который излишне следит за тобой, может страдать нарциссическими чертами личности. Это может быть эгоцентричный и эгоистичный тип.

Есть те, кому важно, чтобы избранник был трудоголиком. Чтобы любил работать. Но трудоголика вы не будете видеть дома. Это же форма зависимости — трудоголизм, поэтому большую часть времени он будет находиться на работе», — говорит психолог.

В отношениях очень важно понимать, что именно вы даете партнеру и что вы от него ожидаете. Это нужно проговаривать и периодически обсуждать между собой.

Потому что бывают требования, несоблюдение которых сулит расставание. К примеру, для вас это абсолютно очевидные вещи, но для партнера это не так очевидно, в его семье, возможно, так не было принято, такого не было в его культуре.

Можно вешать правила на холодильник, где ты прописываешь все то, что ждешь от своего спутника взамен на свое внимание и заботу. Иначе эти недоговоренности висят в воздухе и в дальнейшем становятся причинами разногласий.

Поэтому бесполезно искать идеального партнера: вы все равно вряд ли его найдете. А если найдете, то вскоре поймете, что ошибались. Хорошие отношения возникают благодаря кропотливой работе и терпению. Как утверждают многие психологи, один из секретов хороших отношений — признание того, что они рано или поздно могут закончиться.

И напоследок — небольшое задание. Опишите того человека, которого вы хотите видеть рядом с собой. Но пусть это будет живой человек со своими достоинствами и недостатками.

Потому что, как мы выяснили, недостатки человека — есть продолжение его достоинств.

Узнавайте обо всем первыми

Подпишитесь и узнавайте о свежих новостях Казахстана, фото, видео и других эксклюзивах.

Источник

Связанные одной целью: как выбрать правильного партнера

Природа корпоративного конфликта такова, что предпосылки для его возникновения присутствуют уже в момент создания практически любой компании, даже семейной. Это неудивительно, поскольку любой бизнес создается людьми, а человеческие отношения лежат в основе любого конфликта. Успешная корпорация может стать жертвой амбиций или непрофессионального подхода к ведению бизнеса со стороны своих акционеров, и каким бы ни был энтузиазм при создании компании, надо сразу задумываться о том, что пути ее основателей могут разойтись. Наша практика говорит о том, что конфликт можно погасить у его истоков в том случае, если научиться договариваться еще в начале пути и придерживаться следующих принципов.

Выбирайте правильного партнера

«Ничего личного, только бизнес» — гласит известная поговорка. Но на самом деле все не так или не всегда так. Бизнес создают люди, так что главная основа долгосрочного партнерства — человеческие отношения. Если между людьми нет «химии», а есть только желание быстрого обогащения, начинать точно не стоит. С партнером должно быть комфортно, с ним нужно не только зарабатывать деньги, но и разделять морально-этические ценности, которые зачастую являются лакмусовой бумажкой при прохождении развилок принятия ключевых решений. Бизнес постоянно проверяет отношения на прочность, и возможность на всем горизонте сотрудничества опереться на партнера может оказаться важнее умения получать мгновенный финансовый результат или проводить хитроумные операции. Всегда возникают ситуации, когда можно много заработать или, наоборот, много потерять, и здесь важно ощущать поддержку и понимание партнера вне зависимости от исхода дела. Если уже в начале пути начинаются выяснения отношений или выясняются принципиальные разногласия в жизненных взглядах, лучше разойтись — ничем хорошим такой бизнес скорее всего не закончится. Однако выбор правильного партнера — залог прочным и успешным альянсам, которые существуют много лет, и рынок воспринимает их участников как единое целое. Например, это партнерство акционеров «Евраза» Александра Абрамова и Александра Фролова.

Доверяйте бумаге

Россия — страна понятийных договоренностей, и многочисленные корпоративные конфликты, в разрешении которых мы принимали участие, тому пример. В отличие от западной бизнес-среды, где все регламентируется подписанными соглашениями или сложившейся юридической практикой, которая устные заверения зачастую приравнивает к письменным, у нас привыкли полагаться на честное слово и крепкую дружбу. Однако это не всегда работает, и этому масса подтверждений, например, конфликт между основателями крупной рыбной компании «Норебо» Виталием Орловым и Александром Тугушевым. Последний обвиняет бывшего партнера в нарушении как раз понятийных договоренностей. Если бы эти претензии были своевременно подкреплены юридическими документами, то и самого конфликта можно было бы избежать. Именно поэтому начинать партнерство необходимо с обычного закрепления долей в акционерном капитале. Но помимо закрепления формальных юридических прав, стоит формировать акционерные соглашения, которые бы регулировали все вопросы, которые напрямую не прописаны в корпоративном законодательстве. Это вопросы, связанные с ролью акционеров, механизмами оценки бизнеса, условиями входа в бизнес и выхода из него, разные формы заимствований и получения экономических благ. Они нужны для того, чтобы исключить возможность разного прочтения сторонами существующих законодательных актов. Сейчас такие акционерные соглашения можно формировать и в российском праве, что проще и понятнее многим бизнесменам, тогда как раньше, когда эта практика была не так распространена, ею пользовались только крупнейшие компании, которые заключали соглашения по английскому праву, из-за чего так много судебных процессов до сих пор проходит в Лондоне или Стокгольме.

Квалифицированный юрист сегодня может помочь реализовать все договоренности в российской юрисдикции и структурировать все важные элементы акционерного соглашения, вплоть до цивилизованного выхода из бизнеса. Благодаря юридическим договоренностям безболезненно разошлись и поделили многомиллиардные активы Владимир Потанин и Михаил Прохоров, Андрей Мельниченко и Сергей Попов. В то же самое время есть немало случаев, когда значительно меньший бизнес становится предметом многолетних юридических споров, из-за чего страдает не только партнерство, но и сама компания — никто не хочет инвестировать в конфликтную историю.

Выбирайте общую цель

В тех случаях, когда акционеры принимают активное участие в управлении бизнесом, что характерно для российских компаний, они должны быть объединены одной целью, они должны четко понимать, ради чего вкладывают силы и средства. Если между партнерами нет единства в целеполагании, если каждый из них преследует свои интересы, то со временем это неизбежно приведет к конфликту. Самый распространенный пример — один из акционеров настроен на длинный горизонт инвестирования, а другой хочет получать высокий текущий доход и не заинтересован в долгосрочных инвестициях. Это классическая ситуация, которая приводит к спорам по размеру дивидендов, по капитальным вложениям. Кому-то достаточно стать региональным лидером, а другой партнер хочет создать национальную компанию, и здесь все сводится к желанию брать на себя дополнительные риски за экспансию.

Поэтому надо сразу договариваться о том, какая цель впереди, насколько оба партнеры готовы рисковать, иначе большую компанию не построить. Другим решением, очень эффективным, но исторически непопулярным у нас в стране, может быть передача управления профессионалам — советам директоров и менеджменту, тогда роль акционеров становится более регламентированной и не мешает операционному развитию компании.

В любом случае для того, чтобы избежать конфликта, нужно иметь механизмы комфортного выхода акционеров из капитала компании, чтобы была понятная оценка доли партнера, сроки и механизм ее выкупа.

Распределите полномочия

Когда вы уже определились с партнерами и оформили отношения с ними на бумаге, желательно распределить роли и принципы управления компанией. Дружеские отношения должны сопровождаться четким пониманием того, кто и какой вклад будет вносить в бизнес. Кто-то может быть финансистом, кто-то коммуникатором, а кто-то отвечать за продажи или выполнять представительскую функцию. Все партнеры должны принимать заранее оговоренное по форме и содержанию активное участие в деятельности фирмы, иначе между ними будут возникать разногласия, и неизбежно найдутся недовольные разным вкладом участников в процесс. И исходя из вклада партнеров в управление компанией должны фиксироваться принципы материального вознаграждения в увязке с дивидендными доходами акционеров. Один из наиболее ярких примеров российской реальности — это когда один из партнеров доверяет наемным сотрудникам, а другой активно вмешивается в операционный процесс или даже сам занимается микроменеджментом. Другая крайность — когда человек полностью отходит от дел и переходит в разряд «спящих» акционеров, пуская стратегические вопросы, такие как кадры, инвестиции и т. д., на самотек. Многие, получив первые плоды успеха от бизнеса, забывают, что быть акционером — это такая же работа, как и любая другая: стоит ее забросить, и бизнес будет под угрозой исчезновения.

Источник

Как найти партнеров, которые будут приводить клиентов

Реклама не всегда окупается. Например, я вложил 10 000 рублей в контекстную рекламу, на сайт пришли посетители, но ничего не купили. Деньги улетели в никуда. Партнерский маркетинг окупается всегда: сначала я зарабатываю сам, а потом делюсь частью доходов с партнерами. В статье я расскажу о трех видах партнерского маркетинга, поиске партнеров и разработке партнерского предложения.

Виды партнерского маркетинга

Я сталкивался с тремя видами партнерского маркетинга. Первый — когда компания создает реферальную программу и вовлекает в нее партнеров. Второй — когда предприниматель прицельно ищет партнеров, с которыми хочет работать . Третий — когда предприниматели кооперируются, чтобы предложить клиенту бОльшую ценность и больше зарабатывать .

Реферальная программа

Когда знакомая протягивает вам каталог Oriflame — это пример реферальной программы . В аша знакомая приняла условия реферальной прог раммы Oriflame и стала рефералом. Компании создают реферальные программы, чтобы через партнеров-рефералов продавать продукты или услуги. Понятно, что мелкому предпринимателю сложно создать масштабную реферальную программу по типу Oriflame, зато по силам запустит партнерку в интернете.

В интернете партнерские схемы чаще всего работают с помощью реферальных ссылок. Вы даете партнерам специальные ссылку. Партнеры делают так, чтобы по ссылкам к вам на сайт переходили потенциальные клиенты. Если кто-то из перешедших по ссылке клиентов что-нибудь купит, партнер получит комиссию.

Иногда вместо ссылок используют коды:

Реферальная программа интернет-магазина ozon.ru

Если вы разбираетесь в IT-технологиях, то можете сделать партнерскую программу сами. Если не разбираетесь, помогут онлайн-сервисы. Техническую часть они берут на себя, на вас — маркетинг и финансы. Компания CRMindex сделала подборку из 30 таких сервисов .

Реферальные программы больше всего подходят интернет-магазинам, информационным продуктам и онлайн-сервисам. Эти бизнесы легко масштабируются и автоматизируются. Интернет-магазин без труда обработает 100 покупок за час по реферальным ссылкам. Покупатели получат товары, партнеры — комиссию. Другое дело, если у вас бизнес с низкой пропускной способностью , н апример, юридическая фирма, которая физически не может обработать больше 20 клиентов в месяц. Таким бизнес ам больше подойдут точечные партнерства .

Точечные партнерские программы

Точечные программы — когда предприниматель предлагает партнерство конкретной компании или сегменту компаний. Однажды я помогал производителю террасной доски разработать точечное партнерское предложение . Это пред ложение было ориентировано на узкий сегмент компаний — на дизайнеров и архитекторов , работающих в Санкт-Петербурге . Именно таки е компании, по мнению производителя, работали с нужной целевой аудиторией.

Еще пример точе чной программы . Кредитный кооператив из Томска наладил партнерство с местными агентствами недвижимости. Кооператив выдавал займы под материнский капитал, чтобы молодые родители могли купить жилье. Агентства недвижимости рекомендовали кредитный кооператив и получали с каждого обратившегося клиента до 45 000 р.

Участвовать в точечной партнерской программе могут и ваши клиенты, особенно если вы работаете в сегменте B2B . Приведу пример. Я работаю в фирме, которая пользуется IP-телефонией «Манго». Однажды менеджер «Манго» предложил провести партнер скую акцию: сделать email-рассылку по нашей клиентской базе. В рассылке мы рекламировали телефонию «Манго» и приглашали клиентов перейти по ссылке на специальную партнерскую страницу. Если наш клиент регистрировался на этой странице и покупал услуги «Манго», мы получали комиссию 10%.

Персональные партнерские предложения особенно хороши в B 2 B, где целевая аудитория ограничена узким кругом компаний . Такие бизнесы сложно рекламировать из-за маленького спроса, поэтому выручают партнеры с доступом к целевой аудитории .

Кооперация

Кооперация — когда несколько предпринимателей объединяются для разработки продукта или оказания услуги . Кооперация помогает микробизнесам обходиться без сотрудник ов , привлекать больше клиентов и увеличивать средний чек. Приведу пример на своем бизнесе.

Я копирайтер. Пишу на заказ коммерческие предложения. Однажды я уперся в ценовой потолок — 10 000 р. за текст для коммерческого предложения. Больше клиенты платить отказывались. Тогда я решил увеличить ценность своего продукта. Я скооперировался с другим микробизнесом — с дизайнером. Эта кооперация позволила продавать коммерческие предложения с дизайном за 15 000 р. Из 5000 р. дополнительной прибыли дизайнер получает 3000 р., остаток я забираю себе . Затем я скооперировался с HTML-верстальщиком. Это позволил о мне увеличить стоимость коммерческого до 20 000 р., а чистую прибыль до 14 000 р. При этом мой объем работы остался прежним — просто написать текст .

Иногда ко мне для кооперации обращаются веб-студии. Им невыгодно нанимать штатного копирайтера, зато выгодно отдавать партнеру часть прибыли с заказа.

Предпринимателю необязательно ограничиваться одним видом партнерского маркетинга. Можно работать по всем направлениям, если позволяет структура бизнеса: запустить реферальную программу, найти отдельных партнеров и кооперироваться.

Как искать партнеров

Американский маркетолог Джей Абрахам советует начинать поиск партнеров с вопроса: « Кто уже сформировал взаимоотношения с людьми, которым я могу продать не конкурирующие, но сопутствующие товары и услуги? ».

Если продавец мерседесов предложит партнерство продавцу лексусов, скорее всего, они не договорятся, потому что продают конкурирующие товары. Если продавец мерседесов предложит партнерство студия аэрографии, сотрудничество более вероятно. Аэрография — сопутствующая услуга.

Ваша партнерская программа может встроиться в п редыдущий, параллельный или последующий шаг относительно товаров и услуг вашего партнера. Разберем на примерах.

Свадебный фотограф ищет партнеров в рамках предыдущего шага до оказания услуги. То есть партнеры делают что-то, что логически предваряет услуги свадебного фотографа. Чтобы провести свадьбу, молодожены покупают свадебные костюмы и обручальные кольца. Свадебные салоны и ювелирные магазины — потенциальные партнеры. После продажи платья или украшений продавец вручает клиенту скидочный сертификат ну услуги фотографа. Клиент обращается по сертификату к фотографу, фотограф платит комиссию рекомендателю.

Параллельный шаг. Теперь фотограф ищет партнеров, где его услуги нужны в момент оказания других услуг. Например, он договаривается с туркомпаниями, которые проводят экскурсии. Фотограф сопровождает экскурсию, делает фотографии, а затем продает их туристам. Частью прибыли делится с туркомпанией.

Последующий шаг. Допустим, фотограф умеет не только фотографировать: он еще красиво обрабатывает фото и делает фотокниги. На основе этих услуг он предлагает партнерство с туркомпаниями, которые продают турпутевкам. Клиенты возвращаются из отпусков с гигабайтами фотографий, а фотограф через посредничество турагентства предлагает обработать фото и сделать из них фотокнигу. С каждого заказа фотограф делится комиссией с турагентством или размещает лого агентства на фотокниге.

Вам необязательно привязываться к перечисленным шагам. Партнерства могут заводиться по любому сценарию. Главное — целевая аудитория. Если у кого-то есть доступ к вашей целевой аудитории, это ваш потенциальный партнер.

Как предложить партнерство

Прежде чем предлагать партнерство, продумайте условия. Партнер не будет работать с вами за идею. Ему нужна выгода. Выгода может быть денежная, репутационная или рекламная. По моему мнению, самый выигрышный вариант — деньги.

Чтобы предложить партнеру финансовое вознаграждение, неплохо бы знать текущую стоимость привлечения клиента. Формула расчета:

САС — customer acquisition cost, переводится как стоимость привлечения клиента

САС поможет определить комфортный размер комиссии. Допустим, привлечение одного клиента вам обходится в 1000 р. Эту сумму вы берете за точку отсчета. Если у вас бесконечный поток клиентов по 1000 р., то с помощью партнеров вы можете попробовать снизить стоимость привлечения. Например, предложить партнерам комиссию 800 р. с клиента. Если с рекламы не хватает клиентов, партнеры могут восполнить недостаток. В таком случае размер комиссии зависит от маржинальности продуктов и вашей щедрости.

Когда определитесь с размером комиссии, можно переходить к разработке партнерского предложения. За время работы копирайтером я разработал несколько партнерских предложений. Покажу один пример и поделюсь универсальным алгоритмом разработки партнерских предложений.

Начнем с примера. Ко мне обратился владелец компании «Мир Австралии» Максим. Компания помогает гражданам России получить визу в Австралию. Максим хотел наладить партнерские отношения с экзаменационным центром LT-PRO. Я узнал у Максима условия партнерства и оформил их в предложение:

Теперь разберем схему, по которой я писал партнерское предложение для «Мира Австралии». Схема универсальная. Вы можете взять ее за основу вашего предложения.

• Выносим в заголовок ключевую выгоду сотрудничества. В примере выгода получилась двойной: партнер получает финансовую выгоду, его клиенты — ценную услугу. Выгода в заголовке — обязательное требование к партнерскому предложению. Если партнер с первых секунд не поймет, зачем ему читать текст, то предложение улетит в корзину.
• Краткая самопрезентация: кто мы такие и чего хотим от адресата. Если предложение больше одной страницы, хорошо в двух словах обозначить содержание документа.
• Развернутое описание выгод сотрудничества. В заголовок мы вынесли только самые жирные куски выгод, дальше мы их конкретизируем, дополняем и поясняем. Во многом этот блок определяет вероятность партнерства, поэтому не скупитесь на бонусы для партнеров. Максим, помимо финансовой выгоды, предлагает партнеру рекламу. Для его компании это бесплатно, а для партнера — дополнительный стимул к сотрудничеству.
• Объясняем партнерскую схему: каким образом партнер получит обещанные выгоды. Чем проще, понятнее и короче схема, тем лучше. Можно разбить схему на несколько шагов.
• Краткий рассказ о вашей компании. Этот блок идет в конце, потому что для вашего партнера он не так важен, как его выгоды. Но тем не менее важен. Рассказывая о компании, вы должны убедить, что не разочаруете клиентов вашего партнера. Тут можно сослаться на опыт работы, награды и сертификаты, отзывы клиентов и прочие аргументы, подтверждающие вашу надежность.
• Призыв к действию. Что должен сделать потенциальный партнер после прочтения партнерского предложения?

Приведенная схема универсальная. Подойдет любому бизнесу.

Инструкция по созданию партнерского маркетинга

Определите, какой вид партнерского маркетинга наиболее выгоден для вашего бизнеса. Если у вас высокоавтоматизированный бизнес, например интернет-магазин или онлайн-сервис, подойдет реферальная программа. Для бизнесов с низкой пропускной способностью (который может «захлебнуться» от клиентов) и B2B подойдет партнерство и кооперации с отдельными компаниями.

Чтобы найти партнеров, подумайте, какие бизнесы уже работают с вашими потенциальными клиентами и при этом не конкурируют с вами. Ваш бизнес может встроиться в предыдущий, параллельный и последующий шаг относительно товаров и услуг вашего партнера.

Когда отберете кандидатов в партнеры, подготовьте для них партнерское предложение. Главное, что должно быть в предложении, — выгоды для потенциального партнера и понятная схема получения этих выгод.

Источник